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          煥新升級|美廬臻鉑專利內碼罐攜手格林童話經典IP全新上市,共贏“小分子草飼奶粉”新時代


          發布時間:

          2021-09-15

          “讓價格回歸價值,讓產品回歸品質,讓渠道回歸健康”,這不僅是美廬臻鉑踐行的價值觀,更是當下奶粉行業的共同夙愿。

            時臨二次配方和新國標注冊,近日,作為美廬旗下重點打造的“經典”品牌,以及小分子草飼奶粉“經典”代表,美廬臻鉑專利內碼罐攜手格林童話經典IP電影《新灰姑娘2全新上市,以“經典”致敬“經典”,更以品牌助力品類發展,全面打響品牌塑造新篇章,開啟品牌賦能新征程,攜手渠道合作伙伴,搶跑注冊新機遇,共贏品類新時代。

           

           

           

           

          攜手經典IP,一“上市”就“成勢”

          做品類的品牌,美廬臻鉑打響長期主義品牌之戰

           

           

            毫無疑問,二次配方和新國標注冊(簡稱,二配)是一場“危”“機”并存的通關賽,政策之下,有挑戰,也有機會,關鍵是誰能把握其中紅利?今年,可以明顯感受到品牌動作的兩極分化,在疫情反復、經濟下行等多重變化和壓力下,很多品牌“沒什么動靜”,核心在“等”二配。而針對美廬臻鉑等有前瞻戰略、遠大目標、充分實力的品牌,卻早已行動起來,全力備戰和亮劍二配。

           

            早在今年9月初,美廬臻鉑就在西安召開了以“煥新升級,共贏二配”為主題的“2022美廬臻鉑煥新升級業務策動會暨策略研討會”,此次美廬臻鉑專利內碼罐新品重磅上市,無疑是其全面發力新發展階段、搶跑二配機遇的加速行動和明確標志。

           

           

            而當深入探究品牌層面二配的機會在哪里?參考2017年到2022年,奶粉第一次配方注冊實施的這五年,核心有3點,一是搶跑的機會,越早通過注冊越好,備戰越充分越好;二是品類的機會,羊奶粉、小分子奶粉、草飼奶粉等有差異化價值的細分品類受到越來越多的關注,尤其是草飼奶粉等增長空間大;三是品牌的機會,伴隨著消費者對品牌關注度的提高,品牌力愈發成為用戶購買決策的重中之重,品牌紅利進一步釋放。值得注意的是,這3點也正是美廬臻鉑當下正在大力落地的戰略,新品搶跑、聚焦品類、塑造品牌。

           

            作為細分品類的洞見者和深耕者,一直以來,美廬臻鉑深知草飼奶粉和小分子奶粉的品類價值和機遇,在二配關鍵節點,全新升級了“小分子草飼奶粉,自然好吸收”的差異化品牌定位,做品類的品牌,更致力用品牌成就品類。所以,為更好地宣傳專利內碼罐新品,傳播全新品牌定位,加大品牌聲量和品牌建設,不難想象此次美廬臻鉑與格林童話經典IP電影《新灰姑娘2》攜手的精心和用心。

           

            據了解電影《新灰姑娘2》用現代觀眾的視角去思考和解讀了經典故事,賦予了灰姑娘新時代獨立女性魅力,電影制作精美,劇情設置新穎,既滿足全年齡段觀眾需求,又不失為一部寓教于樂的合家歡影片。而作為《新灰姑娘2》的聯合推廣合作伙伴,伴隨著101日電影上市,美廬臻鉑將在線上、線下全渠道進行宣傳。

           

           

            于美廬臻鉑而言,一方面,新品上市疊加電影上市,美廬臻鉑專利內碼罐新品將借勢電影的熱度和知名度,迅速搶占消費者認知;另一方面,美廬臻鉑的品牌定位和品牌形象將伴隨著灰姑娘勇敢、智慧的經典形象全面滲透更多目標消費者群體,向經典致敬,更專注長期主義,成就“經典”。除此之外,據悉,美廬臻鉑還將針對線下核心渠道推出電影相關終端推廣活動,用品牌拉力為渠道賦能,更好地助力渠道新品推薦。

           

            可以預見,“此”一宣,美廬臻鉑的品牌力將得到進一步提升,美廬臻鉑新品將一上市就成“勢”。當然,這也只是新階段美廬臻鉑打響品牌之戰的第一步。今年以來,可以看到,美廬臻鉑緊抓全渠道品牌塑造,通過小紅書達人媽媽長效種草等方式,加大新一代消費者草飼奶粉教育,打造產品優秀口碑,搶占消費者品類心智。做品牌的長期建設性,讓品牌之力為品牌發展、為渠道賦能、為品類發展插上騰飛的翅膀,美廬臻鉑全力出擊。

           

          全新內碼升級,真管控賦能

          做渠道的品牌,美廬臻鉑重塑價值堅定共贏發展

           

            作為奶粉的核心銷售渠道,線下門店的重要性越發凸顯,品牌要想更好發展,品牌建設、渠道推介缺一不可,所以渠道的信心和支持,尤為重要。從渠道方面的動作來看,此次美廬臻鉑產品的煥新上市中,更值得關注的是,美廬臻鉑推出了全新內碼。

           

            在奶粉市場飽受竄貨亂價危害的當下,品牌內碼的推出是極其有意義的,用科技手段充分管控市場,保障合作伙伴利益,助力行業數字化升級和有序發展。但面對當下越來越多的品牌推出內碼,評判一個品牌內碼的實用性和有效性是十分有必要的,綜合來看。

            首先,它對竄貨是能夠起到管控作用的,能夠監管產品流向,更有團隊負責追蹤異常異地掃碼情況,嚴格查處竄貨,形成管控閉環,真正有效保障正規渠道利益。就像美廬臻鉑的內碼,凡是跨區域掃碼均會被快速捕捉,并有專人負責跟進處理,一旦發現竄貨,嚴懲不貸,做好控貨控價,充分保障合作伙伴的利益。

            其次,它的操作一定是簡單的,是為渠道減負存在,而不是增加渠道負擔。從去年年底內碼開始推出后,一開始很多渠道吐槽內碼的操作復雜,所以簡單的操作對大家對內碼的接受度和推廣意愿非常重要??梢钥吹矫缽]臻鉑的內碼,操作較為簡單,開蓋、揭膜、掃碼,只需要三步即可。

            再次,它一定是體系化的。因為,一方面,內碼要想全面發揮監管作用,需要進一步激勵消費者掃內碼,確保絕大多數購買者都掃了碼;另一方面,內碼要想實現對整個行業價值鏈條的重塑,其不僅是對渠道利益的保障,也是消費者福利的完善。而據了解,為了更好促進消費者掃碼的積極性和接受度,美廬臻鉑推出了一系列掃碼重磅福利,包括大額紅包、產品積分等,也借此搭建了更為完善的會員留存和服務體系。

            最后,它的功能一定是豐富的,能對渠道進行多維度賦能。除了市場管控、價值重塑、會員福利等,若是內碼能夠在更多方面助力渠道,尤其是在產品銷售這塊,那其無疑將得到大家更大的看好。就像美廬臻鉑內碼,還可進行終端營銷活動賦能,多維度為渠道終端引流拓客。

            所以,針對美廬臻鉑“一罐三碼”——罐底追溯碼、鋁箔外引導碼(可進行營銷宣傳)、鋁箔內積分碼的內碼系統,其無疑很好構建了品牌從引流到管控再到會員服務的渠道賦能體系,全方位保障渠道合作伙伴利益,助力行業健康、良性、有序發展。

            總之,一直以來,美廬臻鉑都十分重視渠道合作伙伴,今年美廬臻鉑線下活動更是全面開展,通過“美廬親子日,歡樂周末行”等專項主題,聯動全國核心渠道,助力門店高效開新、銷量爆破。而在此時推出內碼,可以說是美廬臻鉑對渠道的重視和市場管控投入進一步加強,這也代表了在二配發展新階段,美廬臻鉑將始終以渠道為核,攜手大家共贏未來的決心和行動。

           

           

          發力“錯位競爭”,全面“躬身精耕”

          成就經典品牌,美廬臻鉑贏在格局,亦贏在細節

            可以看到,今天,奶粉市場的競爭,從產品、品牌到渠道,在更全維度的打響的同時,細節處越發見功力和真章。值得一提的是,本次新品,美廬臻鉑還對奶粉罐進行了突破升級,特色透明蓋型和圓潤的罐型不僅好看,更獲得了專利設計,有顏又有料。

           

           

            這樣的罐子設計,一方面,在奶粉產品包裝同質化的當下,分外新穎獨特,有利于美廬臻鉑在門店眾多產品陳列中差異化突出,吸引和搶占注重顏值、倡導個性的新一代消費者,成就真C位”。另一方面,專利罐體設計創新性和實用價值極高。

            比如,一罐奶粉開罐后,消費者透過透明蓋就可知道奶粉還剩多少,寶寶還能吃多久。這既降低了開蓋的頻率,減少奶粉與空氣的接觸,避免奶粉污染和變質的可能性,進一步保障產品品質;又能夠有效提醒家長寶寶的口糧進度,做好購進和儲備。除此之外,專利新罐還采用環保設計,并且罐子從人體工學的角度充分考量了消費者舀奶粉時的手部姿勢和感受,較大的罐口有利于消費者操作,以提供更好的用戶體驗。

            定位成功,方有機會成就第一,美廬臻鉑差異化定位小分子草飼奶粉賽道,可以說是格局的勝利。而打破產品包裝的同質化,將品牌營銷的一個點做到極致,這就是細節的勝利,這樣的細節感展現在美廬臻鉑的方方面面。美廬臻鉑,贏在格局,亦贏在細節。當然,這背后,無不體現美廬臻鉑對消費者需求和競爭市場的前瞻洞察,以及品牌從奶源到研發到銷售的綜合實力,始終以用戶需求為本,精耕差異化價值點,發力錯位競爭,以高品質產品和服務,更好地滿足消費者需求。

            總之,可以看到,從產品力到渠道力,再到品牌力,美廬臻鉑專利內碼罐新品全面出擊、勢能凸顯,以精準的營銷、堅定的信心、深度的賦能,攜手合作伙伴,打響草飼新機遇,謀篇品類新時代,共贏二配新發展。

           

            經典永流傳,美廬臻鉑致敬經典,更致力于成就經典,成就品牌的經典,成就品類的經典,最終成就行業的經典!

           

           

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